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拼多多开直播:拼多多开车电商直播,0粉丝直接卖货!拼多多直播3大机遇别错过

更新时间:2019/12/3 / 阅读次数:91

随着李佳琪、薇娅等主播在淘宝等平台直播带货走红,内容电商正逐渐成为各个电商平台的主打方向。

在主播带货的强大诱惑之下,拼多多也开始试水直播带货领域,在我看来这对我们普通的拼多多卖家而言,是一次新的机遇!我们应该提前为拼多多直播带货时代的到来做好准备,充分享受其可能带来的流量红利。

11月27日,拼多多邀请母婴大V「小小包麻麻」首次试水直播,并在拼多多的“百亿品牌补贴”位置给予入口,带来超过10万人观看。这个数据对大多数为流量发愁的店主而言,还是极具吸引力的。

这篇文章,我准备综合一些分析师的观点和自己的一些思考,给大家说说为什么拼多多上车直播,以及拼多多上车直播会带来哪些机遇?

拼多多开车电商直播,0粉丝直接卖货!拼多多直播3大机遇别错过

一、为什么拼多多要试水直播带货?

只有清楚了为什么,才能知道应该怎么做。那么拼多多为什么要试水直播带货呢?其实答案是显而易见的,无非是出于3个显而易见的主要原因:

1、我们正处于商品大爆发的时代,当消费者面对各种各样的选择时,根本不清楚自己应该选择什么。

所以,此时消费者在面对如此之多的商品时,最需要的时有人告诉他们应该选择什么商品,以及为什么要选择这些商品。

过去,消费者在商品交易中占据主动地位,他们决定买什么,以及买谁的。而有了直播带货之后,直播的商家其实占据着主动地位,通过为消费者提供关于购物决策方面的服务,消费者们会为直播商家的付出而买单。

2、电商平台和内容平台的界限变得模糊:抖音等短视频平台不止可以看短视频,还能够买东西。成为了可以与猫拼狗等电商平台相互替代的平台。

同理,作为对内容平台的回应,天猫和京东早就开始进行内容领域的尝试,直播,图文视频,应有尽有。因此拼多多此次开车短视频也算是顺应时代趋势。

在这一趋势的影响下,身为拼多多店主,应该主动把握趋势,先发制人,在竞争者没有饱和的情况下,以个人IP尽早占领拼多多用户的心智,享受流量红利。

拼多多开车电商直播,0粉丝直接卖货!拼多多直播3大机遇别错过

3、拼多多自身独特的拉新和留存需求:

11月份以来,微信出台最严外链规范”,拼多多经典的“砍价免费拿”“签到领现金“的裂变活动受阻,获客难度增加,而通过微信小程序「好货内购」预约组团看直播无疑是一种全新的裂变尝试

而从留存层面来看,直播这种边看边买的模式无疑会增加用户粘性和时长,对留住用户很有帮助。

二、拼多多直播带来的机遇:

作为拼多多店家,能够从拼多多直播当中获得哪些好处呢?

1、带来客户的增长:

作为社交电商的集大成者,拼多多绝大多数营销活动都跟用户裂变紧密相连,永远把卖货和拉用户放在最高位置,这次推出直播亦不例外。

比如直播首秀中需要三位好友组团才能获得直播商品的五折优惠券,刺激用户裂变,。

2、更广阔的流量来源:

淘宝京东主要依靠站内流量卖货,但拼多多不一样,虽然在“百亿补贴”页面也有入口,但通过“好货内购”这样拼多多App以外的微信小程序上分享直播链接,使其直播主要流量来源不是其它拼多多用户,而是广大的微信用户。


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3、没有粉丝也能直接卖货

由于流量来源主要依靠微信的流量;因而不需要花时间积累粉丝。而在京东和淘宝直播,只有等到粉丝积累到一定程度才会迎来大的爆发,比如李佳琦、薇娅等前期都有积累粉丝的阶段。

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