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淘宝空包网:烧钱大战仍在继续 二手车电商如何咸鱼翻身

更新时间:2017/9/19 / 阅读次数:1437

   淘宝空包网以为电商作为往常最为火爆的行业,遭到了投资者与企业的普遍关注。目前各行业都在积极开辟电商范畴,又胜利的也有失败的,二手车电商投入大量的资金,其结果却不令人称心,在将来的开展中,二手车电商如何翻身成为了社会关注的焦点。

       2月8日,第三方二手车估值定价渠道“车300”宣布结束近2亿元钱的C轮融资。据悉,这现已是进入2017年以来第四家拿到融资的二手车电商公司。固然现已阅历了两年广告车轮战,但在本钱的继续写入之下,二手车电商商场这种“烧钱”方式仿佛依然没有中止的痕迹。

       那么,究竟是什么让“不烧钱会死,烧钱纷歧定能活”的二手车电商公司屡受本钱喜欢?而在继续“烧钱”的一同,二手车电商未来的亏损方式在哪里?

       商场增势催发广告大战

       2015年,仰仗一波波的出资热潮以及比比皆是的广告大战,二手车电商变成各方注重的焦点。优信二手车在2015年9月重金买下《我国好声响》天价广告位,一同赞助《父亲去哪儿》第三季等综艺节目,打响二手车电商广告战榜首枪。随后,人人车、二手瓜子车、优信等渠道也纷繁“参战”,一掷千金。以优信为例,其在2015年到2016年头的广告战略是打响知名度,投进了大约5亿元钱的广告。有数据显现,2015年二手车电商广告费超越8亿元钱,2016年其金额现已到了10亿元。

       二手车电商“争夺全国”的反面,是近两年全部二手车商场继续快速增加的态势。2月7日,我国轿车流转协会对外发布了2016年二手车全年买卖量。据统计,上一年全年二手车买卖量初次突破1000万辆大关,抵达1039.07万辆,累计同比增加10.33%。而我国轿车流转协会估量,到2020年,我国二手车买卖规划将抵达2920万辆,新车和二手车买卖比例挨近1:1。未来一段时间内,职业将坚持10%—15%的中速增加。

       作为重生业态,二手车电商在全体商场中所占的比例权且有限。可是由于基数小,二手车电商的成交增速远高于传统二手车商场增速。出资者多次注资,也恰是看中了二手车电商的商场前景。

亏损方式尚显绰绰有余

       固然二手车电商得到了本钱的喜欢,但从往常来看,现已完成底子亏损的公司却屈指可数。优信标明其二手车事务从2016年11月份已开端亏损;而人人车则宣称已于2016年11月完成正毛利,估量2017年完成全部亏损。别的公司关于何时可以完成亏损,尚不能给出时间表。

       从运营方式来看,往常的二手车电商渠道主要有2B方式(二手车公司与供货商之间的运营方式),如优信、车易拍等公司;B2C方式(供货商对客户之间的运营方式),如好车无忧等公司;以及以人人车、瓜子二手车为代表的C2C方式(客户对客户之间的运营方式)。

       各种不一样的运营方式都有着其不一样的优缺陷。所以,到往常为止,尚没有一种方式可以具有占领商场的绝对优势。但不论是哪种方式运营的公司,其亏损都要靠供应效劳,收取效劳费。而事实上,关于很多二手车电商公司来讲,与高额的广告投进比拟,仅靠收取效劳费则显得绰绰有余。

       轿车金融已成职业风口

       “烧钱”来交流商场比例仅仅权宜之计,二手车电商公司近期也在活泼调整规划,为长远而谋。

       在人人车的2017年战略交流会上,人人车宣布接下来会把金融作为要点事务之一,并发布了一些本质性的展开,一方面宣布与民生银行信誉卡基地的战略协作,为二手车破费者供应破费贷,另一方面也透露在自建金融专业团队。除了人人车以外,别的玩家口中也在不时传出“金融”有关的消息。几个月前,优信也面向B端车商推出了“恣意贷”的金融事务,瓜子二手车、车易拍等均称2017年将要点展开金融事务。

       所谓二手车金融,即是将金融事务渗透到二手车买卖的各个环节中,用户和供货商可以经过借款买车等。据我国轿车工业协会猜想,2020年,我国轿车金融业商场容量达2万亿元钱,渗透率抵达50%,比拟于80%渗透率的美国,未来几年依然有着微小的增加空间,二手车电商渠道则可以顺势收割这一轮增加盈利。

       淘宝空包网以为业内人士以为,二手车电商的要想翻身,还需改动营销的方式,用“烧钱”的方式换来的市场并不能维持的太久,寻觅新办法火烧眉毛,最关键的是,二手车电商企业还是应该集中留意力做好效劳,才是开展的久远目的。

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