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空包流量网:电商直播,未来之路何在?

更新时间:2017/9/19 / 阅读次数:1681

空包流量网,2016年直播开展火爆,也正因如此,直播行业没有时间来停止行业的自我反省以及调整,致使问题不时,行业的开展遇到了很多问题。电商直播要想开展,恪守规矩,满足消费需求,才干得以继续生存,需求处理以下问题:

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1、怎样继续坚持高流量、培育忠实品牌的粉丝

我们晓得,电商常以直播+网红的办法,首要经过两种办法引流变现:一是粉丝经过观看直播,在网红的招引或许举荐下,点击衔接到电商渠道结束采购做法;二是网红直播为电商渠道带来必定的明星效应,粉丝出于“愈加挨近偶像”或许趋同心机而对电商渠道发作心机上的认同,然后转化变成该渠道的用户。

因此,假设要完成流量的转化,网红的选择非常首要。假设能根据网红特质来发明产品,对电商直播渠道而言,就能使流质变现最大化。如金冠石花酒,即是运用明星张嘉译的粉丝号召力,把这款产品的破费者定位在女性——“为你爱的男子买一瓶好酒”,短短30天众筹金额就高达830多万元。

一同,留意细分直播的首要受众体。如今在直播渠道用户偏年青化,从年岁分布来看,注重直播的人群以年青人群为主,仅20—29岁的用户集体就占比近半,占到49%,19岁以下集体占比11%。所以,公司选择电商直播办法,应更倾向于品牌的推行,以培育重生代破费集体为首要尽力的方向之一。在直播中,用户与用户之间可互动,他们就能发作内容,构成论题。根据这些论题分析用户特征,并以此发明出契合这些用户心机的产品或品牌,捉住重生代破费者便显得不是那么困难。

2、怎样完成高效转化,并带来高销量

直播是在做文娱,可是直播+电商最首要的仍是要处置生意的生意疑问,不能文娱化,也不能商业味过浓。无论是何种推行办法,电商直播的企图首要在于:一是添加曝光度,进步品牌佳誉度;二是带来更多的销量,促进人气转化为买气。

因此在直播过程中,电商直播渠道更需求促进用户对产品的理解、喜好,最终抵达采购下单,这首要要着力处置高转化、高销量的疑问,首要方法包含深化定制到内容层面、添加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等都是能够检验选用的。

比如在直播中可穿插强力促销,促进高采购率。在上一年“5·21”直播中,酒仙网CEO郝鸿峰向百万粉丝详细引见了三人炫、酒鬼、衡水老白干67°男子、全兴古酿等产品。在直播过程中,除了教粉丝们品酒的常识外,还停止了秒杀,在秒杀产品“小三人炫”中,秒杀报价9.9元,不定量;在秒杀“衡水老白干大青花500ml”中,秒杀报价19.9元,定量100瓶。酒仙网直播中穿插两轮秒杀,能够让用户在观看过程中发作采购愿望与冲动,然后抵达疾速出卖的企图,两款秒杀的产品,几分钟就被抢购一空。

3、技艺疑问

(1)语音技艺:在主播解说提到某个产品时,就能呈现产品衔接,用户可便当地参与购物车,眼下还没有直播渠道能做到这一点。聚合算的做法供应了新思绪:经过语音口令辅佐用户疾速采购,在主播发布语音口令以后,用户可经过聚合算APP“喊出”口令,进而获得优惠、采购产品。这让用户在直播中有破费欲时购物更快捷,进步了转化功率,丰厚了互动办法。

(2)图画技艺:在主播展示某个产品时,或抵达某个中央时,可经过图画识别技艺勘探对应产品,进而给用户举荐,便于用户下单,完成真实的边看边买。已有创业团队检验在视频上完成类似技艺。比如观众看到《欢乐颂》里边刘涛的衣服不错,怎样便当地将其参与购物车下单,怎样将图画识别技艺与直播联络起来,是接下来的难点,要做到实时识别并不简单。

(3)VR技艺:直播+VR联络将是大势所趋,taobao愚人节发布了Buy+计划即是类似理念,阿里巴巴还宣布要做VR内容渠道,发明VR交互技艺,直播+VR+电商打通已为时不远,那时直播电商或真的迸发了。因此未来谁把握了最新最抢先的直播技艺,谁就能引领电商直播业的未来。

快递空包网以为,没有规矩不成方圆,看似风光的电商直播,本质上也存在很多我们不晓得的问题,2017年对电商来讲是开展的新机遇还是无意义的流量抢夺泡沫?网络直播终究能否开展下去,我们谁都不能保证。

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